<![CDATA[Journal La Revue - Marie-Ève Grenon, Proprio Direct :: Blogues de La Revue]]> http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php Sat, 26 May 2018 21:14:01 -0400 http://www.larevue.qc.ca/images/logo_la_revue.gif <![CDATA[Journal La Revue - Marie-Ève Grenon, Proprio Direct :: Blogues de La Revue]]> http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php Zend_Feed http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss <![CDATA[Quelle bannière choisir?]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=835 Ah! cela est une question qui est régulièrement posée! Quelle bannière est la meilleure?... La question devrait être posée différemment, c’est-à-dire : quelle est la meilleure bannière pour moi? Et même encore, quel est le meilleur courtier ou la meilleure courtière pour moi?

Que l’on soit de n’importe quelle bannière immobilière, chaque courtier est travailleur autonome, donc chacun a quelque chose à vous offrir de différent. Évidemment, chaque bannière aussi, donc c’est souvent une combinaison des deux, la bannière et le courtier, qui fera la différence pour la vente de votre maison.

D’ailleurs, il faut savoir que même si vous choisissez une bannière X pour vendre, toutes les autres bannières auront accès à votre propriété pour la visiter avec leurs acheteurs. Donc vous aurez accès à tous les acheteurs qui cherchent dans votre région, et ce, peu importe la couleur de l’agence avec qui ils font affaire!

Ensuite, il faut voir ce qui vous est offert. Un programme de protection? Un programme de visibilité internet? Un programme de vente directe? Il y a autant de façons de faire que d’agences, mais une chose ne se dément pas, c’est la publicité. Choisissez un courtier qui n’a pas peur d’annoncer et qui donnera une belle visibilité et une bonne mise en marché à votre maison. C’est la clé!

Il vous faut choisir une personne avec qui vous vous sentez bien, car on entre dans votre intimité et on est là pour vous aider dans une des transactions les plus importantes de votre vie! Donc la confiance que vous éprouvez en la présence de votre courtier est essentielle et cela est un indice notable de la relation que vous développerez par la suite!

Pour finir, la bannière ne fait pas le courtier, tout comme le courtier ne fait pas la bannière. Prenez le temps d’analyser ce que chacun a à vous offrir et votre décision ne pourra qu’être bonne!

 

Pour toutes questions en immobilier, appelez-moi, ce sera un plaisir de vous aider dans vos projets!

]]>
Thu, 24 May 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[Ce que votre courtier fait pour vous!]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=828 Contrairement à ce qu’une certaine entreprise de petites annonces immobilières tente de nous faire croire, votre courtier n’est pas qu’un installateur de pancarte et un téléphoniste… Votre courtier fait beaucoup plus que cela!

Il serait impossible de décrire les tâches du courtier en quelques lignes seulement, mais sachez qu’elles sont nombreuses.

Tout d’abord, le courtier doit suivre des formations continues et se tenir à jour dans toutes les sphères qui touchent à l’immobilier; il doit s’informer à propos du marché, des statistiques de ventes de votre secteur, du comportement du marché, des taux d’intérêt en vigueur, etc.

Ensuite, dès la mise en marché, votre courtier doit effectuer des recherches comparatives, des recherches de titres, en plus de voir à commander le certificat de localisation et y déceler les problématiques possibles. Il doit également veiller à la mise en marché optimum de votre maison en incluant un photographe professionnel dans la démarche et s’occuper des demandes de visites provenant tant de la clientèle que des autres courtiers. Il doit faire un suivi rigoureux des comparables en vigueur et vendus qui surviennent pendant le mandat. De plus, lors d’une offre acceptée, les étapes se multiplient pour rendre la transaction à bon port chez le notaire!

Chaque syllabe indiquée dans la fiche technique de la propriété doit être entièrement vérifiée par le courtier inscripteur, donc son travail demande beaucoup de vérifications avant de «juste mettre la pancarte».

Votre courtier s’assurera que les documents soient en ordre avant le passage chez le notaire et veillera à obtenir ce qui manque au dossier. Il s’occupera de commander votre certificat de localisation s’il y a lieu et/ou d’obtenir les titres originaux qui seraient manquants, par exemple.

Votre courtier travaillera de longues heures dans l’ombre pour votre vente ou votre achat. Par ailleurs, il détient l’expertise nécessaire pour négocier et indiquer les clauses spéciales lorsque c’est nécessaire, dans le but de vous éviter des soucis et stress inutiles.

Bref, chaque tâche serait bien longue à décrire, mais vous devez être conscients que notre travail comprend beaucoup de tâches connexes faisant en sorte que plusieurs courtiers font appel à des compagnies spécialisées pour l’installation des pancartes et ont des adjointes pour les aider à répondre à tous les clients.

C’est bien la preuve que la publicité dénigrante n’a pas sa place et surtout lorsqu’elle est mensongère! Heureusement, les clients ne sont pas «dupes»!

 

Pour bénéficier de toute l’expertise nécessaire pour la vente ou l’achat de votre propriété, appelez-nous! 514 516-7169

]]>
Tue, 15 May 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[Le notaire]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=825 Une autre étape importante lors de l’acquisition ou la vente d’une propriété est la signature de l’acte de vente chez le notaire. En fait, c’est ce qui vous permet de devenir enfin propriétaire ou bien de finaliser la vente de votre maison! Mais comment ça se passe?

Tout d’abord, il est important de savoir que c’est l’acheteur qui choisit le notaire dans la majorité des cas, sauf dans quelques rares exceptions, par exemple une reprise de finance.

Par la suite, c’est le courtier inscripteur qui soumet le dossier au notaire pour que ce dernier fasse les vérifications de titres, de certificats de localisation, de taxes foncières, le calcul des droits de mutation et plus encore. Le notaire est un allié essentiel dans votre transaction immobilière!

Ce sont les acheteurs qui payent pour les frais de notaire, mais les vendeurs qui possèdent une hypothèque ou tout autre prêt ou marge qui détient une garantie sur la propriété auront eux aussi un montant à débourser pour la quittance, ainsi que quelques frais inhérents pour la vérification des taxes foncières, émission des chèques, etc.

L’acheteur qui contracte une hypothèque aura à aller deux fois chez le notaire : une fois pour aller signer l’acte de prêt (et c’est aussi à ce moment que vous apporterez toutes les sommes nécessaires à la finalisation du dossier), et une autre fois avec les vendeurs pour devenir officiellement propriétaire. Il est important de préciser que ce n’est pas dans tous les cas que la remise des clés a lieu chez le notaire! Souvent, d’autres ententes sont prévues à l’offre d’achat écrite par les courtiers.

Pour le vendeur, il faut savoir que votre chèque pour la vente de votre propriété ne vous sera pas remis la journée même du passage chez le notaire, mais bien de 24 à 72 heures ouvrables suivant la signature de l’acte de vente. Le notaire pourra émettre votre chèque dès que la vente sera enregistrée au registre foncier. Plusieurs façons de récupérer les sous sont possibles : vous pouvez aller chercher votre chèque en main propre ou quelques notaires pourront déposer directement les fonds dans votre compte, tout dépendant de votre institution financière.

Bref, le notaire est un professionnel important qui, avec votre courtier, fera équipe avec vous pour une transaction sans tracas!

 

]]>
Tue, 08 May 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[L’inspection en bâtiment]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=823 Une étape importante dans le processus d’achat et de vente est l’inspection en bâtiment. Aujourd’hui, je vais tenter de démystifier ce que cela implique, tant pour l’acheteur que pour le vendeur.

 

Pour l’acheteur

Il s’agit d’une des étapes ayant le plus d’importance dans le processus d’acquisition de la propriété, car c’est ce qui déterminera si vous êtes assez rassuré pour poursuivre la transaction, si vous devez effectuer des réparations majeures ou tout simplement vous désister de l’achat. De plus, l’inspection vous permettra d’en apprendre plus sur votre maison et son entretien, ainsi que sur les améliorations qui pourraient vous éviter de mauvaises surprises dans le futur.

Dès que l’offre que vous avez écrite est acceptée, il est temps de faire inspecter la propriété. L’inspecteur sera entièrement à votre choix et si vous n’en avez pas, votre courtier pourra vous recommander de très bons inspecteurs. Il est TRÈS important que l’inspecteur choisi soit membre d’une association professionnelle reconnue et détenant une assurance en cas d’erreurs ou omissions, car s’il y a un problème que votre inspecteur aurait dû voir, son assurance pourra vous dédommager.

Soyez présent avec l’inspecteur la journée de l’inspection, car vous en apprendrez énormément, même si tout sera rédigé dans un rapport. Comme je le répète, c’est une des étapes importantes et il faut prendre le temps d’être là. Ne vous en faites pas, tout comme votre courtier, votre inspecteur travaille aussi les fins de semaine! Votre courtier aussi vous accompagnera en général pour vous appuyer dans cette démarche parfois un peu délicate!

À la suite de l’inspection, un rapport complet avec photos vous sera acheminé et vous aurez le loisir d’en prendre connaissance avant de donner votre décision concernant cette condition précise de la promesse d’achat. Vous pourrez aussi en discuter avec votre courtier pour les points qui pourraient vous inquiéter. De plus, un bon inspecteur sera disponible aussi pour répondre à vos interrogations que pourrait soulever la lecture du rapport.

Pour le vendeur

L’inspection est tout aussi importante pour le vendeur, car cela pourrait prévenir les risques de recours en vice caché inutiles, coûteux et qui causent beaucoup de stress! Car les inspecteurs pourront voir des signes de problèmes majeurs que nous n’aurions pu constater sans en avoir l’expertise.

Vous devrez préparer votre maison en facilitant l’accès à l’entretoit ainsi qu’aux différents drains, renvois, entrées d’eau, «sump pompe», clapets, etc. Bref, à la mécanique du bâtiment.

Comme vous pouvez le constater, le travail de l’inspecteur est très important et il est aussi là pour nous aviser si la propriété pourrait bénéficier de différentes expertises, par exemple pour la fondation, les drains, l’amiante, etc. Ne laissez pas l’investissement d’une vie dans les mains du hasard!

]]>
Tue, 01 May 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[Mes réponses à vos questions]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=821 Voilà quelques mois déjà que j’écris cette chronique et j’apprécie beaucoup les commentaires que je reçois et le lien qui s’est créé avec les lecteurs! Je reçois plusieurs questions concernant l’immobilier et j’ai décidé de publier les questions qui reviennent le plus souvent.

 

Si ma maison est vendue avec deux courtiers (un inscripteur et un collaborateur), est-ce que ça va me coûter le double de commission?

Non! Le taux de rétribution sera entendu à l’avance avec vous et on inclut un pourcentage qui sera annoncé au courtier collaborateur. Une bonne pratique veut que le courtier inscripteur offre la moitié du pourcentage qui a été signé au contrat de courtage. Donc pas de mauvaises surprises, les coûts seront calculés dès le départ!

 

Quel est le taux de commission auquel je peux m’attendre?

Cela dépend de beaucoup de choses et aussi beaucoup du courtier choisi. Chaque courtier fonctionne différemment lorsqu’il s’agit d’un taux de rétribution. Évidemment, votre type de propriété aussi peut faire varier le taux. Car si vous avez un condo à vendre dans un endroit où il y en a une dizaine d’autres, il serait intéressant de se démarquer du marché en proposant une rétribution plus élevée. En moyenne, les taux varient entre 4 % et 6 %, mais plusieurs bannières offrent aussi des modèles d’affaires comprenant un rabais de taux pour les vendeurs qui trouveraient eux-mêmes l’acheteur! Il ne faut pas oublier que le courtage est un service taxable, donc il faut le prendre en compte dans notre calcul. Un bon courtier saura faire valoir sa rétribution avec un service et un accompagnement impeccables!

 

De quelle durée sont les contrats?

Encore là, comme la rétribution, c’est une entente que vous aurez avec votre courtier et chaque courtier a ses exigences. Si un courtier investit énormément sur la mise en marché de votre maison, il voudra un contrat plus long pour mettre toutes les chances de son côté de vendre la propriété et récupérer son investissement, au cas où l’immobilier connaîtrait un ralentissement ou s’il s’agit d’une propriété plus difficile à vendre. En contrepartie, un courtier qui investit peu ou qui commence dans le domaine pourrait difficilement exiger un long contrat. Comme le reste, il faut en discuter avec son courtier pour que toutes les parties soient satisfaites et en confiance. Mais d’une façon ou d’une autre, votre courtier va tout faire pour que votre maison soit rapidement vendue à votre prix et vos conditions!

 

Si vous avez des questions ou désirez que j’aborde un sujet particulier dans une de mes prochaines chroniques, écrivez-moi ou appelez-moi et j’en discuterai avec vous avec plaisir!

Pour tout projet en immobilier, nous sommes l’équipe qu’il vous faut. Appelez-nous!

 

]]>
Tue, 24 Apr 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[Vrai ou faux : la suite!]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=815 La semaine dernière, je tentais de démystifier avec vous certaines croyances concernant le courtage immobilier. Cette semaine, je poursuis sur cette lancée pour vous faire découvrir certaines vérités ou faussetés sur le merveilleux monde de l’immobilier!

 

Mon courtier est en vacances, donc ma maison n’aura pas d’activité, car personne ne s’en occupe.

Faux : Votre courtier est dans l’obligation de se faire remplacer lorsqu’il part et il aura bien transféré votre dossier à son remplaçant pour que votre maison continue de bénéficier des mêmes visibilité et activité pendant son absence.

Acheter avec l’aide d’un courtier est sans frais.

Vrai : Trouver sa future demeure avec l’aide d’un courtier est sans frais pour l’acheteur et comporte des tas d’avantages, sur le plan tant de la négociation que de l’accompagnement par des experts et différents intervenants dans votre transaction.

Je suis obligé de choisir les inspecteurs et les notaires que mon courtier me recommande.

Faux : Vous pouvez choisir les experts que vous voulez si vous en connaissez ou si des amis ou de la famille en qui vous avez confiance vous en ont recommandés! Par contre, si vous n’en connaissez pas, personne n’est mieux placé pour vous suggérer de bons inspecteurs et notaires que votre courtier, car il en voit beaucoup et il s’entoure de professionnels compétents qui ont à cœur votre projet!

C’est l’acheteur qui doit assumer les frais de notaire pour la signature de l’acte de vente.

Vrai, mais cela ne veut pas dire que le vendeur se retrouve exempt de frais chez le notaire! Car il devra débourser un montant pour les frais de quittance dès le moment où il y a un lien hypothécaire qui relie la maison à une institution financière ou à toute autre garantie hypothécaire au registre foncier. Donc, le vendeur aussi aura un montant de 650 $ à 900 $ à payer pour la quittance et les recherches effectuées par le notaire du côté des taxes municipales et scolaires, ainsi que des autres frais inhérents à la transaction et qui incombent au vendeur.

Si vous avez des questions ou si vous désirez que j’aborde un sujet particulier dans une de mes prochaines chroniques, écrivez-moi ou appelez-moi et ce sera un plaisir de discuter avec vous!

Pour tout projet en immobilier, nous sommes l’équipe qu’il vous faut. Appelez-nous!

]]>
Tue, 17 Apr 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[Vrai ou faux?]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=813 Si je ne vais pas visiter des maisons avec un courtier, je payerai moins cher la maison!

FAUX : Le courtier ne vous fera pas de cadeau. Il travaillera aussi fort que s’il vous représentait vous dans une autre transaction, en plus de représenter son vendeur. Donc la rétribution serait la même et si rabais il y avait, ce qui est assez peu commun, ce serait le vendeur qui en bénéficierait et non l’acheteur!

 

Si je vends ma maison sans garantie légale, je ne serai jamais poursuivi.

FAUX : Si vous vendez votre maison sans garantie légale, vous pouvez tout de même vous faire poursuivre si vous avez volontairement caché un vice et si vous avez menti dans votre déclaration du vendeur. La vente sans garantie légale n’est pas pour les gens de mauvaise foi!

 

Si je visite une maison sans mon courtier, je suis obligé de faire affaire avec le courtier inscripteur si je désire acheter ladite propriété.

VRAI : En effet, parfois, les acheteurs ne veulent pas déranger leur courtier et ils décident de visiter une maison et d’en parler avec leur courtier plus tard. Malheureusement, cela est une erreur, car dans ce cas, le courtier ne pourra pas vous représenter, il s’agirait d’ingérence dans la transaction. Il peut parfois y avoir entente à l’amiable, mais pourquoi courir le risque? Faites confiance à votre courtier, il visitera les propriétés en votre compagnie avec plaisir!

 

Une inspection en bâtiment sert à renégocier le prix de la maison.

FAUX : Le but premier de l’inspection en bâtiment est de s’assurer qu’il n’y a pas de problèmes majeurs avec la propriété, par exemple un problème de fondations, des matériaux contaminés à l’amiante, des problèmes de structures, etc. Évidemment, si un tel élément venait à sortir dans le rapport de l’inspecteur, vous pourriez vous retirer de la transaction ou bien renégocier à la baisse, car si vous aviez su, vous n’auriez jamais offert le prix entendu au départ. Mais lorsqu’il s’agit de petits points mineurs comme le calfeutrage des fenêtres, des ajouts de thermostats électroniques, l’ajout d’un Maximum sur le toit, ce sont de l’entretien normal ou des améliorations qui apparaîtront de toute façon sur la plupart des propriétés que vous ferez inspecter.

 

Beaucoup de mythes existent encore en immobilier et je vous reviendrai la semaine prochaine pour un autre vrai ou faux. N’hésitez pas à me contacter si vous avez des questions, ce sera un plaisir d’y répondre!

]]>
Tue, 10 Apr 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[Offres multiples : que devez-vous savoir?]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=806 Vendeurs : dans un courant immobilier comme le nôtre qui est très fort présentement et où la demande est parfois supérieure à l’offre, il se pourrait que vous soyez confrontés à un phénomène gagnant pour les vendeurs et frustrant pour les acheteurs, soit les offres multiples.

 

Vendeurs 

Tout d’abord, il y a beaucoup de lois et règlements qui régissent les offres multiples et avec raison, car il est important de protéger les intérêts de toutes les parties en cause. Si vous avez la chance de recevoir plus d’une offre d’achat, vous aurez le loisir de «choisir» vos acheteurs. Est-ce seulement le prix qui compte? Non! Dépendamment de la raison de la vente et des clauses importantes pour vous, les conditions sont aussi, sinon plus importantes encore que le prix. Par exemple, si vous recevez une offre au prix demandé et une autre à 4 000 $ de moins, mais que la première est conditionnelle à la vente d’une autre maison, vous serez tentés d’aller travailler avec la deuxième plutôt que la première, car il se pourrait que la vente ne se concrétise jamais!

Cela peut être la même chose pour une offre au plein prix qui veut que vous partiez rapidement et une autre qui est un peu moins élevée, mais qui vous laisse un délai raisonnable pour déménager. Mais dans tous les cas, jamais les deux proposants ne sauront le prix et les conditions que l’autre offre. Vous et votre courtier serez les seuls à le savoir. Donc il est faux de croire qu’il y aura enchère; par contre, votre maison se vendra probablement à un meilleur prix en recevant une offre multiple!

Acheteurs

Vous tombez en amour avec une maison que vous avez visitée et oh! malheur, votre courtier vous informe qu’une offre sera déposée sur la propriété en question. Que devez-vous faire? Si vous aimez la maison et que vous êtes prêts à déposer aussi une offre, je vous suggère fortement de ne pas vous en priver. Évidemment, la stratégie ne sera pas la même et votre courtier pourra vous conseiller pour que ce soit vous, les heureux acheteurs choisis! Tout d’abord, il vous sera conseillé d’aller vous aussi au juste prix, car le concept de négociation devient presque inexistant lors d’une offre multiple, mais il sera important que votre courtier vous démontre que le prix payé est le juste prix du marché, car même si nous sommes en amour, il ne faut pas que nos sentiments prennent le dessus sur la raison! Ensuite, vous étudierez les conditions pour déposer une offre qui va dans les désirs du vendeur. Enfin, votre courtier défendra votre offre devant les vendeurs pour démontrer que VOUS êtes les meilleurs acheteurs pour votre maison. Il y a des cas aussi où votre offre pourra être choisie, mais au deuxième rang, et avant d’accepter un tel cas, il faudra en discuter avec votre courtier pour voir ce que cela impliquerait pour vous.

Dans tous les cas, si vous êtes bien représentés, vous aurez toutes les chances de votre côté, d’où l’importance de travailler avec un professionnel qui vous guidera au travers du processus!

]]>
Tue, 03 Apr 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[Vendre ou acheter d’abord?]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=794 Lorsque nous sommes déjà propriétaires et que nous voulons déménager, que ce soit pour une plus grande propriété, un divorce, une grossesse ou peu importe la raison, une question revient souvent : doit-on trouver notre futur chez-soi en premier ou vendre d’abord?

Évidemment, c’est du cas par cas, mais en général, l’idéal est de vendre avant de trouver et il y a plusieurs bonnes raisons pour cela. La première étant que cela peut être difficile de trouver son coup de cœur et de ne pas pouvoir l’obtenir parce que notre maison n’est pas vendue. La plupart des gens à qui cette situation est arrivée s’en souviennent longtemps et choisissent désormais d’attendre sagement avant d’éplucher le marché!

Ensuite, il n’est pas rare de constater que les vendeurs sont moins réceptifs à une offre conditionnelle à la vente d’une propriété, car ils ont l’impression que l’offre en question ne veut rien dire. Ils choisiront parfois d’être moins flexibles, car ils n’ont rien à perdre, ou dans certains cas, ils refuseront carrément de travailler avec une offre conditionnelle. De plus, si de votre côté vous n’avez pas vendu et que vous avez déposé une offre sur une propriété, vous deviendrez probablement beaucoup plus malléable dans votre prix proposé pour ne pas perdre votre maison de rêve!

Aussi, ce que beaucoup d’acheteurs ignorent, c’est que vous devez tout de même faire inspecter la propriété convoitée dans 7 à 10 jours suivant l’offre acceptée, et ce, même si vous n’avez pas vendu! Donc si un autre acheteur venait à acheter sans condition la propriété, vous perdriez alors l’argent que vous aurez déboursé pour votre inspection en bâtiment en même temps que vos projets pour cette maison-là!

Évidemment, il y a des exceptions! Si vous vous construisez une maison neuve ou si vous recherchez un projet particulier comme une fermette, ou bien un type de propriété rare et unique, il peut être intéressant à ce moment-là de faire votre achat au tout début et de mettre à votre propriété sur le marché par la suite, et vous serez bien au fait des difficultés à prévoir.

Aussi, si la maison que vous proposez sur le marché est facile à vendre alors que la propriété convoitée l’est un peu moins, il pourrait devenir intéressant pour le vendeur de prendre votre offre d’achat et ainsi doubler ses chances de vendre!

Comme vous pouvez le constater, plusieurs scénarios sont possibles quand vient le temps de vendre pour acheter ou bien pour d’acheter pour vendre!


Marie-Ève Grenon

Courtier immobilier 

Proprio Direct, agence immobilière

]]>
Tue, 13 Mar 2018 00:00:00 -0400
<![CDATA[Comment préparer votre maison pour une visite?]]> Marie-Eve Grenon http://www.larevue.qc.ca/blogue-marie-eve-grenon-proprio-direct-90.php?art=790 Vous savez, de petites choses font toute la différence lorsque vient le temps d’accueillir les acheteurs potentiels de votre propriété! Aujourd’hui, je vous donne quelques trucs pour mettre toutes les chances de votre côté afin de charmer vos acheteurs!

J’ai constaté avec mon expérience que le visiteur peut tomber très rapidement sous le charme, mais l’inverse est aussi vrai! Une mauvaise présentation peut changer la perception que le client aura de votre maison.

Tout d’abord, ouvrir toutes les lumières de la propriété, y compris celles des placards et garde-robes, et ce, même si nous sommes en plein jour! Cela fait une énorme différence aux yeux de l’acheteur ainsi que du courtier collaborateur, et c’est beaucoup plus intéressant de visiter une belle maison éclairée que de chercher où est chaque interrupteur.

Évidemment, il faut que la maison soit bien rangée et bien épurée. Il est alors beaucoup plus facile pour l’acheteur de se voir vivre dans votre propriété, ce qui ne sera pas le cas si la demeure est encombrée et surchargée.

Ensuite, un autre point très important et auquel on pense peu est l’odeur. On sous-estime le pouvoir d’une mauvaise expérience olfactive lors d’une visite de maison. Les pires ennemis des visiteurs sont l’odeur de cigarette – car ils se voient déjà être obligés de tout repeindre et d’enlever les tapis, les toiles, rideaux, etc. – ainsi que l’odeur des animaux – par exemple l’urine de chat ou bien l’odeur du chien qui peuvent parfois être assez envahissantes pour l’acheteur!

D’un autre côté, les parfums trop forts comme les vaporisateurs et les diffuseurs à brancher au mur, lorsque surutilisés, sont très désagréables et pourraient écouter la visite de vos acheteurs potentiels. N’hésitez pas à faire fonctionner votre échangeur d’air avant les visites ou à bien d’ouvrir les fenêtres pour laisser un parfum agréable!

Pour finir, il est bien de laisser les clients visiter avec le courtier et de s’effacer en tant que vendeur. De fait, les acheteurs sont toujours plus à l’aise, de cette façon, de communiquer leurs réelles impressions sur la propriété et de prendre le temps de visiter. Vous pourriez d’ailleurs utiliser ce moment pour aller promener votre toutou!

Au final, il est important de savoir que chaque petit détail compte quand vient le temps de se démarquer face à un marché où il y a beaucoup de compétition.

 

Ne tardez pas et contactez-moi pour vos projets en immobilier!

]]>
Tue, 06 Mar 2018 00:00:00 -0500